مدیر فروش (آهن و فولاد)

شرایط احراز

• شناخت و تحلیل بازارهای هدف با توجه به صنعت
• شناخت محصولات بازار آهن و فولاد و خدمات مرتبط با نیاز مشتری
• آشنایی با پروژه‌های فعال صنایع کشور و آشنایی با کارفرمایان پروژه‌ها

مسئولیت‌های کلیدی

• تدوین استراتژی تیم در هماهنگی با استراتژی‌های سازمان با تمرکز ویژه بر بازار صنایع نفت، گاز و پتروشیمی، و نظارت بر اجرای آن‌ها
• برنامه‌ریزی، سازماندهی و هدایت تیم برای شناسایی پروژه‌های کلیدی، دستیابی به بازارها و ایجاد ارتباط با پیمانکاران و کارفرمایان اصلی در صنایع نفت و گاز
• تدوین برنامه‌های حفظ ارتباط منظم و موثر با مشتریان فعلی و ارتقاء وفاداری آن‌ها
• برنامه‌ریزی و تعیین اهداف فروش فصلی بر اساس روندهای مصرفی صنایع انرژی، شرایط قراردادی و حجم پروژه‌ها
• قیمت‌گذاری سفارشات بر اساس نوع محصول، شرایط مشتری و سطح رقابت در صنعت
• مدیریت فرایند اجرایی فروش و حل مسائل و چالش‌های تیم در جریان معاملات
• ارائه مشاوره فنی به مشتریان (آنالیز فنی درخواست‌های خرید، ارتباط با واحدهای کنترل کیفیت طرفین)
• تهیه گزارشات تحلیلی فروش (بر مبنای شاخص‌های کمی و کیفی، تعداد و نوع مشتریان و سهم بازار)

شایستگی‌های تخصصی

• شناخت زنجیره تامین و الگوهای خرید در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی و توان تحلیل بازارهای مرتبط با این صنایع
• شناخت محصولات بازار آهن و فولاد و قابلیت تبدیل نیازهای فنی مشتری به پیشنهادات فروش دقیق
• آشنایی با پروژه های فعال صنایع نفت و گاز کشور و کارفرمایان پروژه‌ها

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

محل کار