مدیر فروش

شرایط احراز

• شرکت فناوری شبکه رایا با بیش از یک دهه تجربه در حوزه واردات، تامین و فروش تجهیزات حرفه‌ای شبکه و فناوری اطلاعات، در راستای توسعه تیم فروش و افزایش سهم بازار خود، در نظر دارد یک مدیر فروش ارشد متخصص در حوزه شبکه و IT را جذب نماید.
• نوع همکاری: تمام‌وقت
• سطح ارشدیت: مدیر میانی / ارشد

شرایط تخصصی و حرفه‌ای مورد انتظار

• حداقل 5 سال سابقه موثر در فروش تخصصی تجهیزات شبکه و آی‌تی شامل سرورها، سوئیچ‌ها، روترها، ماژول‌ها، تجهیزات پسیو و انواع اکسسوری‌های مرتبط
• آشنایی کامل با برندها و مدل‌های پرفروش بازار ایران و توانایی تحلیل ترندهای تقاضا در بازه‌های زمانی مختلف
• توانایی شناسایی، ارزیابی و انتخاب محصولات دارای پتانسیل فروش بالا و حاشیه سود مناسب برای واردات و توزیع
• تجربه در تدوین سبد کالایی بهینه براساس سودآوری، تحلیل بازار و نیازهای مشتریان سازمانی و خرد
• مهارت رهبری تیم فروش شامل هدف‌گذاری، آموزش، انگیزش، پایش عملکرد و ارتقاء اعضای تیم
• تسلط بر تکنیک‌های نوین فروش و مذاکره حرفه‌ای با مشتریان عمده، سازمان‌ها، ادارات و خریداران کلیدی
• تجربه کار با پلتفرم‌های فروش آنلاین و آشنایی با فرایندهای فروش در مارکت‌پلیس‌های داخلی
• توانایی در توسعه کانال‌های فروش B2B و B2C و مدیریت هم‌زمان بازار فروش سنتی و دیجیتال
• آشنایی با ابزارهای CRM، تحلیل داده‌های فروش، گزارش‌دهی دوره‌ای و کنترل KPI های عملکرد

ویژگی‌های امتیازآور

• سابقه کار در شرکت‌های معتبر واردکننده یا توزیع‌کننده تجهیزات شبکه و سرور
• درک دقیق از ساختار بازار ایران، شناخت شخصی از مشتریان هدف، فروشگاه‌های بزرگ و سازمان‌های خریدار
• تجربه در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی فروش با همکاری تیم بازاریابی دیجیتال

شرح وظایف کلیدی

• تحلیل بازار و رقبا به منظور انتخاب هوشمندانه محصولات قابل واردات و توزیع
• طراحی و اجرای استراتژی فروش و بازاریابی براساس اهداف تجاری شرکت
• رهبری تیم فروش، با تمرکز بر بهبود فرآیند فروش و افزایش بهره‌وری
• مدیریت مذاکرات تجاری کلان و توسعه روابط با مشتریان سازمانی و شرکای تجاری
• تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی روند بازار و ارائه گزارش‌های مدیریتی منظم به هیئت مدیره

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

سایر مزایا

• حقوق و مزایا: توافقی
• پاداش عملکردی
• بیمه کامل
• مزایای تکمیلی

محل کار