کارشناس برنامه ریزی فروش

هدف از شغل

• پیش‌بینی تقاضا: تجزیه و تحلیل داده‌های فروش برای پیش‌بینی دقیق تقاضا و کمک به مدیریت موجودی.
• تهیه برنامه‌های فروش: تنظیم برنامه‌های فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت برای دستیابی به اهداف فروش.
• هماهنگی بین واحدهای تولید، توزیع و فروش: اطمینان از هم‌راستایی برنامه‌های تولید و توزیع با نیازهای فروش و بازار.
• بهینه‌سازی زنجیره تامین: کاهش هزینه‌ها و زمان توزیع از طریق برنامه‌ریزی کارآمد و مدیریت منابع.
• ارائه گزارش‌ها و تحلیل‌ها: ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیران برای بهبود استراتژی‌های فروش و تصمیم‌گیری‌های بهتر.

وظایف و مسئولیت‌ها

• پیش‌بینی فروش: تحلیل داده‌های فروش گذشته و روندهای بازار برای پیش‌بینی تقاضای آینده / استفاده از مدل‌ها و ابزارهای تحلیلی برای بهینه‌سازی پیش‌بینی‌ها
• تدوین برنامه‌های فروش: طراحی برنامه‌های فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت بر اساس اهداف شرکت / همکاری با واحدهای فروش و بازاریابی برای تنظیم استراتژی‌های فروش
• هماهنگی با بخش‌های تولید و توزیع: تنظیم برنامه‌های تولید و توزیع متناسب با نیاز بازار و پیش‌بینی فروش / ایجاد هماهنگی میان تیم‌های فروش، تولید و توزیع برای اجرای برنامه‌ها
• تحلیل عملکرد فروش: تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش به مدیران / شناسایی نقاط قوت و ضعف در برنامه‌های فروش و ارائه پیشنهادات بهبود
• مدیریت موجودی و سفارشات: برنامه‌ریزی موجودی و سفارش محصولات برای جلوگیری از کمبود یا مازاد / نظارت بر وضعیت موجودی انبارها و هماهنگی با تیم‌های توزیع
• بهینه‌سازی زنجیره تامین و توزیع: بررسی و تحلیل فرآیندهای توزیع برای بهبود کارایی و کاهش هزینه‌ها / اطمینان از تحویل به موقع محصولات به مشتریان
• تحلیل و مدیریت ریسک: شناسایی ریسک‌های مرتبط با فروش و تهیه برنامه‌های جایگزین برای مواجهه با چالش‌های احتمالی
• پایش و ارزیابی رقبا: تحلیل فعالیت‌ها و استراتژی‌های رقبا در بازار و تنظیم برنامه‌های رقابتی
• پشتیبانی از تیم فروش: ارائه داده‌ها و تحلیل‌های لازم به تیم فروش برای بهبود نتایج فروش

ویژگی‌های شخصیتی

• تفکر تحلیلی
• دقت و توجه به جزئیات
• مهارت‌های ارتباطی قوی
• توانایی حل مسئله
• انعطاف‌پذیری
• مهارت‌های سازمان‌دهی
• توانایی کار تیمی
• ابتکار عمل
• مسئولیت‌پذیری
• توانایی مدیریت زمان

توانمندی‌ها و مهارت‌های تخصصی

• تحلیل داده‌ها
• پیش‌بینی تقاضا
• برنامه‌ریزی و سازمان‌دهی
• آشنایی با نرم‌افزارهای برنامه‌ریزی فروش
• مدیریت موجودی
• تحلیل بازار و رقبا
• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش
• توانایی ارزیابی و گزارش‌دهی
• مدیریت زنجیره تامین
• مهارت در حل مشکلات و تصمیم‌گیری
• تسلط به نرم‌افزار اکسل

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

سایر مزایا

• بسته ماهیانه محصول
• پاداش عملکرد شش ماهه

محل کار