مسئول اجرایی فروش سازمانی - پیمانکار

شرایط احراز

• دارای مدرک کارشناسی در رشته‌های بازرگانی (مالی / بازاریابی / ارتباطات) یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 3 سال تجربه تخصصی مرتبط، همراه با سابقه مدیریت یا نظارت بر دیگران
• تجربه کاری در سازمان‌های متوسط

مسئولیت‌ها و وظایف

• همکاری با تیم‌های پشتیبانی کسب‌وکار سازمانی برای رفع مشکلات فرآیند فروش حساب‌های سازمانی.
• تعامل و ارائه بازخورد به‌موقع به تیم مهندسی پیش‌فروش درباره نیازهای جدید مشتریان.
• اجرای برنامه‌های مدیریت حساب‌های سازمانی در بخش‌های تخصیص داده‌شده (سازمان‌های دولتی، شرکت‌های خصوصی بزرگ یا شرکت‌های کوچک و متوسط) در راستای سیاست‌ها و اهداف فروش شرکت.
• اطمینان از تحویل به‌موقع و باکیفیت محصولات و خدمات به حساب‌های سازمانی طبق شرایط توافق‌شده.
• دستیابی و فراتر رفتن از اهداف فروش تعیین‌شده برای حساب‌های سازمانی.
• هدایت فروش راهکارهای موجود با استفاده از فرصت‌های فروش متقابل (Cross-selling) و فروش افزایشی (Up-selling) و کمک به معرفی راهکارهای نوین همگرا در حساب‌های سازمانی.
• به‌روزرسانی قیف فروش (Sales Pipeline)، ثبت فرصت‌های جدید مرتبط با حساب‌های موجود و پیگیری آن‌ها در سیستم CRM.
• اجرای طرح فروش حساب‌های سازمانی منطبق با برنامه بازاریابی و کسب‌وکار شرکت.
• پیشنهاد و ترویج آموزش استفاده از محصولات شرکت برای حساب‌های جدید به‌منظور کاهش پرسش‌های پس از فروش.
• ارائه پیشنهادها و راهکارها براساس نیازهای حساب‌های سازمانی.
• مشارکت در معرفی و راه‌اندازی محصولات جدید سازمانی.
• توسعه و پیاده‌سازی رویه‌های عملیاتی برای افزایش عملکرد فروش.
• تحلیل و تهیه پیش‌فاکتورها و مناقصات براساس اطلاعات حساب‌های سازمانی.
• تهیه گزارش‌های وضعیت فروش هفتگی و ماهانه برای مدیریت.

ساعات کاری

محل کار