مدیر فروش

شرایط احراز

• داشتن انگیزه بالا و علاقه به یادگیری
• مهارت‌های ارتباطی قوی و توانایی کار تیمی
• قابلیت حل مسئله و مدیریت زمان
• آشنایی با اصول و تکنیک‌های فروش و خدمات مشتری
• داشتن مدرک خاصی مد نظر ما نیست اما داشتن دانش عمومی مفید است
• قدرت هدایت و انگیزش اعضای تیم
• مهارت‌های قوی در حل مسئله
• توانایی مدیریت بودجه و پیش‌بینی فروش
• توانایی طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش
• مهارت در ارائه گزارش‌های فروش دقیق
• مهارت در استفاده از ابزارهای تحلیلی
• توانایی برقراری ارتباط موثر با سایر دپارتمان‌ها
• مهارت‌های قوی در مدیریت تیم فروش
• آشنایی با روش‌های بهینه‌سازی فرآیند فروش
• توانایی مدیریت پروژه‌های فروش
• مهارت‌های عالی در مذاکره و ارتباط با مشتریان
• توانایی کار با داده‌های فروش و تجزیه و تحلیل آن‌ها
• توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش
• آشنایی با تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال
• آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت مشتریان (CRM)

وظایف و مسئولیت‌ها

• ارزیابی و تحلیل بازار هدف و مشتریان پتانسیل
• طراحی و اجرای استراتژی فروش برای افزایش سهم بازار
• برقراری و توسعه روابط با مشتریان و شرکای تجاری
• تهیه گزارشات و تجزیه و تحلیل عملکرد فروش
• رهبری و انگیزه تیم فروش جهت دستیابی به اهداف تعیین شده
• نظارت بر فعالیت‌های فروش و اطمینان از اجرای صحیح استراتژی‌ها
• اطلاع‌رسانی مداوم به مدیریت در خصوص عملکرد و چالش‌های فروش
• برقراری ارتباط موثر با بخش‌های دیگر شرکت (مرچندایزینگ، مارکتینگ و ...)
• به روز ماندن از آخرین تحولات و روندهای بازار
• شناخت و تحلیل رقبای موجود در بازار
• ایجاد و پیاده‌سازی طرح‌های تبلیغاتی و بازاریابی
• هماهنگی با تیم‌ها برای ارائه خدمات مشتری و پشتیبانی
• انجام کارها با رعایت اصول اخلاقی و حرفه‌ای

انتظارات

• آشنایی با روش‌های بازاریابی دیجیتال
• کسب و کار و بازار هدف شرکت‌ها
• تعیین استراتژی‌های فروش
• تعامل موثر با مشتریان
• ارائه خدمات مشتری عالی
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM
• ارتقا و مدیریت روابط با مشتریان
• ایجاد و پیاده‌سازی طرح‌های فروش جدید
• تحلیل داده‌ها و گزارشات فروش

ویژگی‌های شخصیتی

• علاقه به کار در زمینه فروش
• انعطاف‌پذیری در رویکردها
• توانایی برقراری ارتباط موثر
• ثبات و تعهد در کار
• برقراری روابط کاری قوی
• مفید برای تیم
• درایت و هوش تجاری
• رعایت جزئیات
• خلاقیت در ارائه پیشنهادات
• پذیرش انتقاد constructive
• تلاش برای یادگیری مداوم
• مسئولیت‌پذیری

توانمندی‌ها

• مهارت لازم در انجام کارهای اداری و مدیریتی
• دستیابی به اهداف فروش تعیین شده توسط شرکت
• کار تیمی و روحیه همکاری
• دانش کافی در زمینه محصولات و خدمات شرکت
• تلاش مداوم برای توسعه دانش و مهارت

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

محل کار