استخدام مدیر منطقه‌ای فروش در اورمان شیمی کیمیا در محدوده ونک تهران

شرایط احراز

• توانایی سفر به مراکز استان و شهرستان‌ها جهت مدیریت پرسنل متبوع و بررسی عملکرد نمایندگی‌های استانی
• آشنایی با ویزیت پزشکان، داروخانه‌ها، کلینیک‌های پوستی و ...
• توانایی بودجه‌بندی و تهیه پیش‌بینی فروش
• توانایی مسیربندی و گریدبندی پایگاه‌های فروش
• آشنایی با معیارهای مارکتینگ و فروش جهت آموزش و هدایت تیم فروش
• توانایی ارائه پروموشن‌های فروش به پایگاه‌ها با هدف ترویج فروش
• توانایی مذاکره با نمایندگان پخش جهت توسعه فروش و برگزاری جلسات مربوطه
• بررسی تعداد فروش روزانه، هفتگی، ماهانه با هدف جلوگیری از اختلاف معیار
• توانایی ارائه گزارشات کامل جهت تعیین استراتژی
• توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری
• مسلط به فنون و اصول مذاکره
• توانایی تحلیل داده

وظایف و مسئولیت‌ها

• مدیریت و رهبری تیم فروش:
• جذب، آموزش، توسعه و انگیزش پرسنل فروش در منطقه
• نظارت بر عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد و راهنمایی
• برگزاری جلسات منظم با تیم فروش جهت بررسی عملکرد، تعیین اهداف و حل مشکلات
• توسعه بازار و افزایش فروش:
• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش برای دستیابی به اهداف تعیین شده
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار در منطقه
• گسترش شبکه توزیع و افزایش تعداد مشتریان فعال
• ارائه پروموشن‌های فروش جذاب و موثر به پایگاه‌های فروش
• مدیریت ارتباط با مشتریان و نمایندگان:
• ویزیت منظم و موثر داروخانه‌ها، گالری‌ها، کلینیک‌های پوستی، پزشکان و سایر مشتریان کلیدی
• برقراری و حفظ روابط بلندمدت و موثر با مشتریان و نمایندگان پخش
• مذاکره با نمایندگان پخش جهت توسعه فروش و برگزاری جلسات مشترک
• برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی:
• تهیه پیش‌بینی فروش دقیق و واقع‌بینانه برای منطقه تحت پوشش
• بودجه‌بندی هزینه‌های فروش و بازاریابی در منطقه
• مسیربندی و گریدبندی پایگاه‌های فروش جهت بهینه‌سازی فعالیت‌ها
• تحلیل و گزارش‌دهی:
• بررسی و تحلیل داده‌های فروش روزانه، هفتگی و ماهانه
• تهیه و ارائه گزارش‌های کامل و دقیق به مدیریت ارشد جهت تعیین استراتژی‌های فروش
• تحلیل داده‌های بازار و رقبا جهت شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها
• حل مسئله و تصمیم‌گیری:
• توانایی حل مسائل و چالش‌های مربوط به فروش و بازاریابی در منطقه
• توانایی تصمیم‌گیری سریع و موثر در شرایط مختلف

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

سایر مزایا

• پاداش ماهانه در صورت تحقق اهداف فروش (مازاد بر پورسانت)
• پاداش فصلی و سالیانه در صورت تداوم دستیابی به تارگت‌های فروش

محل کار