کارشناس فروش

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، IT یا مرتبط
• حداقل 3 سال تجربه کاری در حوزه فروش B2B یا مشابه
• آشنایی با زبان انگلیسی در سطح کاری (مزیت محسوب می‌شود)
• تجربه کار در صنایع فناوری اطلاعات و نرم‌افزار (مزیت محسوب می‌شود)

وظایف اصلی

• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی (B2B) در حوزه‌های هدف شرکت
• برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌های طرف قرارداد
• ارائه معرفی‌نامه‌ها، پرزنتیشن‌ها و دموی محصولات / خدمات به مشتریان بالقوه
• پیگیری مستمر مذاکرات تا مرحله عقد قرارداد و فروش نهایی
• حفظ و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی (Key Accounts)
• همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای هماهنگی فعالیت‌های تبلیغاتی و کمپین‌ها
• جمع‌آوری بازخورد مشتریان و انتقال آن به تیم محصول / پشتیبانی
• تهیه گزارش‌های منظم از فعالیت‌ها، مشتریان بالقوه و وضعیت فروش
• مشارکت در تحقق اهداف فروش و KPIهای تعیین‌شده توسط مدیر فروش

مهارت‌ها و توانمندی‌ها

• آشنایی با مفاهیم فروش B2B و فرایندهای مذاکره سازمانی
• توانایی عالی در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتریان
• مهارت در برقراری ارتباط حرفه‌ای (شفاهی و کتبی)
• تسلط بر نرم‌افزارهای Office و CRM
• توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های تجاری
• انگیزه بالا برای رسیدن به اهداف فروش و کار تیمی

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

محل کار