مدیر فروش لاین داروخانه، بهداشتی، سوپرمارکت و گالری

شرایط احراز

• لطفا با دقت مطالعه بفرمایید تا از ارسال رزومه‌های غیر قابل قبول جلوگیری گردد.
• دارای حداقل 5 سال سابقه مدیریت فروش کشوری برندهای آرایشی، بهداشتی و شوینده در شرکت‌های معتبر این صنعت
• افراد با سابقه مدیریت فروش سبد کالایی personal care، رنگ مو و شوینده در اولویت قرار دارند
• ظاهری آراسته و شیک‌پوش
• منظم، محترم و مبادی آداب
• توانایی جذب و عقد قرارداد با شرکت‌های پخش سراسری یا نمایندگان فروش استانی معتبر در سراسر کشور طبق ضوابط شرکت تهران مو
• امکان سفر به استان‌های مختلف کشور جهت عقد قرارداد، بازرسی وضعیت نمایندگان یا آموزش نیروهای فروش

شرایط ویژه

• به: متقاضیان محترم تصدی پست مدیریت برند در شرکت تهران مو
• موضوع: اعلام شرایط همکاری شرکت
• احتراماً، عطف به ارسال آگهی مربوط به درخواست همکاری در بخش مدیریت فروش (مدیر برند) در شرکت تهران مو، شرایط همکاری به شرح زیر به استحضار می‌رسد:
• هریک از مدیران برند، متولی یک الی دو برند خواهند بود که صفر تا صد روند فروش و گسترش سبد کالایی برند تحت نظارت ایشان قرار خواهد گرفت.
• انتخاب نحوه ی فروش محصولات اعم از قرارداد با نمایندگان استانی، واگذاری فروش به پخش سراسری و نظارت بر عملکرد آنها یا روشی ترکیبی از این دو حالت، ورود به بازارهای آنلاین و یا فروشگاه‌های زنجیره‌ای به تصمیم خود مدیران برند بستگی دارد. هر نوع انتخابی که شرکت و مدیران برند را ضمن حفظ جایگاه برند، اعتبار شرکت و امنیت مالی فروش به تارگت توافقی برساند مورد قبول می‌باشد. در هر صورت همکاری شرکت و مدیران برند باید در راستای درآمد عالی برای مدیران برند و شرکت تهران مو به صورت توامان باشد، این مهمترین اصل است.
• عقد قرارداد با مدیران برند به صورت پرداخت پورسانت از کف و بدون پرداخت حقوق ثابت می‌باشد اما میزان پورسانت مورد تقاضای مدیران برند توسط خود ایشان در قالب لیست قیمت اعلامی جهت فروش محصولات مشخص می‌گردد و شرکت به خواسته ی مدیران احترام می‌گذارد اما این ضمائم باید به گونه‌ای تنظیم گردد که مانع رسیدن به تارگت مورد توافق نباشد. تحقق تارگت‌های ماهانه ی توافقی، اساس و مبنای تداوم همکاری طرفین می‌باشد.
• در این نوع همکاری، گویی شما صاحب کسب و کار خودتان هستید و تهران مو صرفاً به عنوان تامین کننده کالا عمل خواهد نمود، پس در صورت نیاز به استخدام کارشناس فروش سازمانی یا کارشناس فروش علمی (مدرب یا میکس رب)، ایجاد هرگونه پروموشن و طرح‌های تشویقی فروش، آفرهای کالایی یا مواردی از این دست، محل هزینه‌کرد آنها باید در قالب لیست قیمت اعلامی مدیران پیش‌بینی گردد تا هیچ هزینه‌ای به منابع مالی تامین کننده یا شخص مدیر برند تحمیل نگردد.
• در شیوه ی همکاری نوین و ابداع شده توسط معاونت فروش شرکت تهران مو، مدیران برند فرصت تصمیم‌گیری بدون دخالت مدیران ارشد را تجربه خواهند کرد، خوشبختی یا خدایی ناکرده خسران و زیان در دستان خود مدیران برند می‌باشد. پس خود را برای ارائه ی راهکارهای محفوظ در صندوقچه ی اسرار خود آماده کنید. اینجا نقطه ی خودنمایی مدیران موفق است.
• در انتها باید به استحضار برسانیم تمام تلاش شرکت تهران مو برای ایجاد چنین بستر پویا و بدون چالشی، دوری از هرگونه تنش، وعده‌های غیر عملی کارفرما‌ها، درآمدهای واقعی و پربار و نیز اختیار عمل برای مدیران محترم می‌باشد و مقصود از این شیوه ی همکاری رسیدن به نقطه نظرات مشترک و یکسان‌سازی دیدگاه‌ها برای پایداری و ثبات طی سالیان طولانی آتی می‌باشد.

ویژگی‌های مدیریت فروش و مدیریت برند از نگاه تهران مو

• دانش بازار و رقبای موجود در صنعت زیبایی، شوینده و بهداشتی
• توانایی برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی فروش
• کسب رضایت مشتریان و حفظ تعامل با آنها
• پژوهشی و شناسایی فرصت‌های جدید در بازار فروش
• مهارت در تحلیل داده‌ها و گزارش‌گیری
• آشنایی با روش‌های بازاریابی دیجیتال
• کسب و کار، فروش و برندینگ
• تسلط به نرم‌افزارهای فروش و CRM
• توانایی مدیریت تیم فروش
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان
• طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی
• شناسایی و تحلیل روند بازار
• مهارت در ارائه گزارشات و تجزیه و تحلیل داده‌ها

وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی و تحلیل بازار، رقبای مستقیم و غیرمستقیم
• طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش موثر در سطوح مختلف (حوزه‌ی سوپرمارکت، گالری، لاین سالن و رنگ مو)
• پیگیری و تحلیل داده‌های فروش برای بهبود عملکرد
• تدوین گزارشات منظم در مورد عملکرد تیم فروش نمایندگان
• نظارت بر اجرای برنامه‌های بازاریابی و فروش
• ارتباط با مشتریان و ایجاد روابط تجاری پایدار
• برنامه‌ریزی و هماهنگی فعالیت‌های تیم فروش در صورت هیبرید شدن نمایندگان
• کسب و کار و فروش در بازار داروخانه‌ای، بهداشتی و غیره
• آشنایی با قوانین مربوط به توزیع کالا
• توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان

انتظارات

• آشنایی با اصول بازاریابی و فروش در صنعت آرایشی
• کسب مهارت در مدیریت روابط عمومی و مشتریان
• خلق استراتژی‌های جدید برای افزایش فروش
• توانایی برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی
• داشتن قدرت حل مسئله و خلاقیت
• توانایی کار مستقل و در تیم
• برنامه‌ریزی و اجرای طرح‌های فروش و بازاریابی
• ارائه گزارشات ماهانه عملکرد فروش و بازاریابی
• پایش و تجزیه و تحلیل داده‌های بازار
• علاقه به کار در صنعت آرایشی و بهداشتی
• آشنایی با فرآیندهای تولید و توزیع محصولات
• انجام تحلیل ریسک بازار
• آشنایی با روش‌های جذب مشتری جدید (Inbound Marketing)
• آشنایی با ابزارهای تجزیه و تحلیل داده

ساعات کاری

تسهیلات و مزایا

سایر مزایا

• امکان تشکیل تیم فروش به سلیقه خود مدیر برند به شرط پیش‌بینی هزینه‌های مربوطه در قالب لیست قیمت محصولات

محل کار