خانه / معرفی مشاغل

کارشناس توسعه بازار

معرفی شغل

کارشناس توسعه بازار

کارشناس توسعه بازار مسئول شناسایی فرصت‌های جدید رشد، افزایش سهم بازار و گسترش شبکه مشتریان سازمان است. این موقعیت شغلی در تقاطع فروش، بازاریابی و استراتژی کسب و کار قرار دارد و تمرکز آن بر ایجاد درآمد پایدار از طریق توسعه بازارهای جدید یا تقویت بازارهای موجود است. این فرد با تحلیل بازار، بررسی رقبا، شناسایی نیاز مشتریان و طراحی برنامه‌های توسعه‌ای، به رشد سازمان کمک می‌کند. برخلاف فروش که تمرکز آن بر تحقق اهداف کوتاه‌مدت است، توسعه بازار بیشتر بر برنامه‌ریزی میان‌مدت و بلندمدت و ایجاد روابط استراتژیک تمرکز دارد.

وظایف و مسئولیت‌های

کارشناس توسعه بازار

شناسایی بازارهای هدف جدید و فرصت‌های رشد

تحلیل رقبا و بررسی جایگاه برند در بازار

مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان یا شرکای تجاری جدید

توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان یا توزیع‌کنندگان

همکاری با تیم فروش برای افزایش نرخ تبدیل و درآمد

تهیه گزارش‌های تحلیلی از روند فروش و وضعیت بازار

بررسی رفتار مشتریان و ارائه پیشنهاد برای بهبود محصولات یا خدمات

شرکت در نمایشگاه‌ها، رویدادهای صنعتی و جلسات مذاکره

مشخصات افراد

کارشناس توسعه بازار

بر اساس اطلاعات ثبت شده کارجویان در «ای استخدام»

حوزه‌های تخصصی

کارشناس توسعه بازار

توسعه بازار B۲B (فروش سازمانی)

توسعه بازار B۲C (فروش مصرف‌کننده نهایی)

توسعه بازار بین‌الملل (International Business Development)

توسعه کانال‌های فروش (Channel Development)

توسعه محصول جدید (New Product Development)

توسعه بازار دیجیتال (Digital Business Development)

مسیر شغلی

کارشناس توسعه بازار

آشنایی با مبانی فروش و بازاریابی

فعالیت در موقعیت‌هایی مانند کارشناس فروش یا بازاریاب

یادگیری تحلیل بازار و تدوین استراتژی

مشارکت در پروژه‌های جذب مشتری جدید

ارتقا به کارشناس توسعه بازار

مدیریت پروژه‌های توسعه‌ای و مذاکره‌های کلان

تخصص در یک صنعت یا بازار خاص

ارتقا به Senior Business Development Specialist

دستیابی به سمت مدیر توسعه بازار

۱۰

پیشرفت به سمت مدیر بازرگانی یا مدیر فروش

نرم‌افزارهای مورد استفاده

کارشناس توسعه بازار

Microsoft Excel (تحلیل داده‌های فروش)
Power BI یا Tableau (گزارش‌گیری تحلیلی)
CRM مانند Salesforce یا HubSpot
Google Analytics (در حوزه دیجیتال)
ابزارهای مدیریت پروژه مانند Trello یا Asana
Microsoft PowerPoint (ارائه‌های تجاری)
ابزارهای اتوماسیون بازاریابی

چشم‌انداز شغلی

کارشناس توسعه بازار

چشم‌انداز این شغل در ایران رو به رشد و مهم است، چون بسیاری از کسب و کارها برای افزایش فروش، ورود به بازارهای تازه و حفظ مزیت رقابتی به نیروهای توسعه بازار نیاز دارند. این نقش به ویژه در شرکت‌های B۲B، فین‌تک، SaaS، لجستیک، تجارت الکترونیک، پخش و شرکت‌های خدماتی تقاضای بالایی دارد. با پیچیده‌تر شدن رقابت و اهمیت تحلیل داده‌های تجاری، کارشناس توسعه بازار دیگر فقط یک نیروی ارتباطی نیست؛ بلکه باید بتواند فرصت‌ها را شناسایی کند، مسیر رشد را پیشنهاد دهد و در تصمیم‌های تجاری نقش موثر داشته باشد. مسیر رشد این شغل می‌تواند به مدیر توسعه بازار، مدیر فروش، مدیر رشد، مدیر بازرگانی یا Business Development Manager برسد.

عنوان‌های شغلی مرتبط

کارشناس توسعه بازار

کارشناس توسعه بازار کارشناس توسعه فروش Business Development Specialist مدیر توسعه بازار

اطلاعات بیشتر

این شغل برای افرادی مناسب است که روابط عمومی بالا، ذهن تحلیلی، اعتماد به نفس، پشتکار و نگاه نتیجه‌محور دارند. کارشناس توسعه بازار باید بتواند هم داده‌ها و بازار را تحلیل کند و هم با افراد مختلف، از مشتری تا مدیران و شرکای تجاری، ارتباط موثر برقرار کند.

همچنین انعطاف‌پذیری، قدرت مذاکره، توان حل مسئله و علاقه به یادگیری مداوم از ویژگی‌های مهم این شغل است. چون شرایط بازار دائما تغییر می‌کند و موفقیت در این نقش به توانایی تطبیق سریع با تغییرات وابسته است.

مشاهده بیشتر

آگهی‌های مرتبط

۰۳ تیر استخدام کارشناس مسئول توسعه بازار و جذب سرمایه تخصصی (لاین سلامت و پزشکان) - ۲۷ اردیبهشت استخدام کارشناس تحقیقات بازار در ظریف پلیمر سپاهان در اصفهان - ۳۰ خرداد استخدام کارشناس بازاریابی و تحقیقات بازار در پاک فام جم در یزد

کارشناس مسئول توسعه بازار و جذب سرمایه تخصصی (لاین سلامت و پزشکان)

بهین راد نیک اندیش