نمونه سوالات تخصصی مدیریت بازاریابی با پاسخ تشریحی

۱- به نظر فیلیپ کاتلر، بازاریابی چیست؟

۱) فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته‌ها از طریق فرایند مبادله
۲) فرایندی فنی برای تولید و توزیع محصولات
۳) روشی برای تبلیغات و فروش محصولات به مشتریان
۴) تکنیکی برای افزایش سود شرکت‌ها از طریق کاهش هزینه‌ها

• پاسخ آموزشی تیم (استفاده از e-estekhdam.com): گزینه ۱

"به نظر فیلیپ کاتلر، بازاریابی عبارت است از فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته‌ها از طریق فرایند مبادله." بنابراین، گزینه ۱ تعریف صحیح بازاریابی از دیدگاه کاتلر را بیان می‌کند.

۲- در بازاریابی، نیاز کدام گزینه را تعریف می‌کند؟

۱) احساس محرومیت فرد که بیانگر نیاز اوست
۲) شکل ارضای خواسته‌ها از طریق محصولات
۳) توانایی رفع خواسته‌ها از طریق منابع موجود
۴) محصولی که خدمتی ارائه می‌دهد یا نیازی را برآورده می‌سازد

• پاسخ آموزشی تیم (استفاده از e-estekhdam.com): گزینه ۱

"نیاز بیان‌کننده‌ی حالت محرومیت احساس‌شده در فرد است." بنابراین، نیاز، احساس کمبودی اشاره دارد که فرد آن را تجربه می‌کند و به دنبال رفع آن است. پس گزینه ۱ صحیح است.

۳- کدام‌یک از گزینه‌های زیر انتخاب‌های فرد برای ارضای نیازهای خود قبل از ورود به مبادله نیست؟

۱) خودتولیدی
۲) استعانت از دیگران
۳) اعمال زور
۴) تبلیغات

• پاسخ آموزشی تیم (استفاده از e-estekhdam.com): گزینه ۴

چهار انتخاب برای ارضای نیازها قبل از مبادله ذکر شده است:

• خودتولیدی: فرد نیاز خود را با تولید شخصی برطرف می‌کند.
• استعانت از دیگران: فرد از دیگران درخواست کمک می‌کند.
• اعمال زور: فرد با زور یا دزدی نیاز خود را تامین می‌کند.
• مبادله: فرد با ارائه چیزی با ارزش، نیاز خود را برآورده می‌کند.

تبلیغات در این بین ذکر نشده است، بنابراین گزینه ۴ درست است.

۴- کدام‌یک از شرایط زیر برای انجام مبادله ضروری است؟

۱) وجود دو طرف که هر کدام چیزی با ارزش برای ارزش دیگری دارند
۲) رضایت یک طرف برای پذیرش یا رد پیشنهاد دیگری
۳) وجود پول به عنوان وسیله مبادله
۴) داشتن رابطه دوستانه بین طرفین

• پاسخ آموزشی تیم (استفاده از e-estekhdam.com): گزینه ۱