استخدام جی تی آی پارس
جی تی آی پارس در استان مرکزی، شهر اراک جهت تکمیل کادر خود از متقاضیان حوزه فروش ساکن استان مرکزی استخدام می‌نماید.
سرپرست فروش
استان
جنسیت
سابقه کار
نوع همکاری
شرایط احراز
- متصدی شغل مسئول توسعه و پیاده‌سازی تمامی پایگاه‌های داده‌های مراکز فروش دخانیات (مغازه‌ها) و بازدید از مکان‌های مشتریان در منطقه اختصاص داده شده و به روز رسانی منظم مسیرهای ویزیت برای مغازه‌های تحت پوشش نمایندگان امور بازرگانی می‌باشد. وی منطقه اختصاص داده شده را بمنظور موثرترین و کارآمدترین میزان پوشش و با استفاده از منابع شرکت مدیریت خواهد کرد. وی مسئول دستیابی به اهداف تیم برای مغازه‌ها، حجم فروش، فعالیت‌های بازرگانی، مرچندایزینگ، توزیع برندها و راه‌اندازی‌های جدید خواهد بود. فعالیت‌های او برای دستیابی به عوامل اصلی عملکرد‌ها شامل مربیگری نمایندگان امور بازرگانی در بازار، نظارت، ارزیابی و تصحیح اجرا می‌شود. او عملکرد افراد را در تیم تجزیه و تحلیل می‌کند، تشویقشان می‌کند و نمایندگان امور بازرگانی را برای دستیابی به بهترین سطح عملکردی مربیگری می‌کند. اطمینان حاصل می‌نماید که تیمش دانش مربوط به اصول فروش از قبیل گام‌های فروش، مهارت‌های فروش، طبقه‌بندی دخانیات و عوامل تاثیرگذار در عملکرد را می‌دانند.
محدوده فعالیت‌ها
- عملیاتی
- دستیابی به اهداف و شاخص‌های کلیدی ماهیانه و سالیانه
- اطمینان از مدیریت بار برای مغازه‌ها و نیروی فروش (نماینده امور بازرگانی)
- رصد کردن هدف سالیانه به صورت ماهیانه و سالیانه و اصلاح عملکرد تیم
- مدیریت منطقه
- اطمینان از صحت و تکمیل بودن ابزارهای فروش در منطقه تعیین شده
- مدیریت اطلاعات تمامی مغازه‌های موجود در سیستم اتوماسیون نیروهای فروش
- حضور فعال در آماده‌سازی مسیرهای ماهیانه ویزیت نیروی فروش (نماینده امور بازرگانی) بر اساس اهداف و جهت‌گیری سازمان
- نقش فعال در بهبود میزان پوشش نیروی فروش (نماینده امور بازرگانی) با دادن گزارش و ارائه مورد بهبود به مدیر مربوطه (اضافه کردن مغازه‌های با پتانسیل بالا و حذف مغازه‌های پتانسیل پایین)
- کنترل بروی پروسه حذف و اضافه مغازه با چک کردن مسیرها و مغازه‌ها به صورت تصادفی
- مرچندایزینگ
- رسیدن به اهداف فروش بازار بر اساس طبقه‌بندی مشتریان و مفهوم CPA
- اطمینان از کیفیت نصب‌های انجام شده که منطبق با نقطه داغ، هم‌سطح دید و نقطه الماس باشد
- نظارت بر چیدمان قفسه‌ها، شرایط فیزیکی و نورپردازی و اینکه بر اساس استانداردهای تعیین شده باشد
- تعاملات بازرگانی
- برنامه‌ریزی برای منابع در اختیار مانند کادوها، اشانتیون‌ها و قفسه‌ها با در نظر گرفتن طبقه‌بندی مشتریان و بازگشت سرمایه هم مالی و هم غیرمالی
- نظارت بر نحوه ارسال به بازار از طریق چک کردن‌های مستمر در داخل و خارج دفتر مانند چک کردن رسیدهای مربوط به هدایا و اشانتیون‌ها
- ارائه بازخورد به واحد تعاملات بازرگانی از نظر نوع، گوناگونی و تعداد هدایا
- نظارت بر اجرای صحیح برنامه‌های مربوط به تعاملات بازرگانی مانند برنامه وفاداری
- اجرای عالی
- نظارت و به اشتراک‌گذاشتن سیاست‌های مربوط به مطابقت از قوانین، استانداردهای مارکتینگ و رویه‌های سازمانی
- برگزاری جلسات دوره‌ای با تیم فروش (نمایندگان امور بازرگانی) در ابتدای چرخه فعالیت‌ها و پروژه‌ها و داشتن ارتباطات لازم در اشتراک‌گذاشتن توضیحات شفاهی و خلاصه‌گویی در مورد پروژه، اجرای پروژه، شاخص‌های اصلی پروژه و نحوه صحیح دادن توضیحات شفاهی در مورد پروژه
- پیش‌بینی فعالانه شکایت‌ها و برنامه‌ریزی برای مدیریت شکایت‌ها
- کنترل درستی داده‌ها و گزارش‌های فروش و مرچندایزینگ (قفسه‌ها)
- بازدید مستمر از بازار بمنظور کنترل اجرای فعالیت‌های بازرگانی و فروش، قیمت محصولات و آخرین اطلاعات مربوط به رقبا و بازار
- پشتیانی از نیروی فروش (نماینده امور بازرگانی) در مغازه‌ها بمنظور دستیابی به اهداف از طریق مذاکره و استدلال‌های مالی
- برنامه‌ریزی برای بازدید از بازار به صورت ماهیانه بر اساس نقاط قابل توسعه تیم و نیاز کاری
- ارائه فرم "گزارش روزانه فروش" (SDR) به مدیر مربوطه بعد از هر بازدید از بازار
- استفاده از اتوماسیون نیروی فروش (SFA) بمنظور بازنگری عملکرد منطقه و تیم، کنترل توزیع برند و میزان پیشرفت دستیابی به شاخص‌های عملکرد
- دادن گزارش‌های مربوط به فروش و بازرگانی، پروژه‌ها، راه‌اندازی‌های جدید، اطلاعات بروز بازار، قیمت و رقبا هر دو هفته یکبار به مدیر مربوطه
- مدیریت افراد
- به عنوان یک الگو عمل کند و ارزش‌ها، آیین‌نامه رفتار، سیاست‌ها و رویه‌های JTI را در منطقه خود به اشتراک بگذارد
- حصول اطمینان از گزینش و استخدام کاندیدای مناسب با همکاری منابع انسانی بر اساس استانداردهای JTI
- توسعه، ایجاد انگیزه و مربیگری تیم خود برای ایجاد جوی از اعتماد، نگرش برنده و مسئولیت‌پذیر
- داشتن برنامه‌ریزی بلندمدت برای تربیت یک جانشین مناسب از طریق اسناد حمایتی مناسب مانند PIP و همچنین با تخصیص وظایف موثر و دائمی
- برگزاری جلسات بازخورد منظم با تیم خود در مورد عملکرد، دستاوردهای هدف و پیشرفت‌های شخصی
- بهبود مهارت‌ها و فرموله کردن سطح بالایی از خودانگیختگی و حس خودسازی از طریق مربیگری، راهنمایی و استفاده از فعالیت‌های توسعه، بررسی عملکرد و برنامه‌های توسعه
- گزارش بموقع موارد انضباطی به مدیر مستقیم خود و مدیر منابع انسانی با ارائه اسناد مناسب و معتبر
- سایر
- مدیریت کارهای دفتری مانند انبار، ناوگان، امور اداری و نگهبانی، امور اداری و نگهبانی
- انجام کارهای محوله از طرف بقیه واحدهای سازمانی مانند بخش حقوقی، منابع انسانی، سفارشات
مشخصات مورد نیاز برای کاندیدا
- تحصیلات: ترجیحا دارای مدرک لیسانس
- سابقه کار: حداقل دو سال سابقه کاری در فروش و بازرگانی
- زبان و مهارت کار با کامپیوتر: زبان انگلیسی در حد نیاز کاری مزیت محسوب می‌شود
مهارت‌های عملکردی
- آشنایی با استراتژی فروش، برنامه‌ریزی و مدیریت منطقه و نیروهای فروش
- دانش خوب از بازار، دانش معامله و محیط بیرون
- مهارت خوب در برنامه‌ریزی و آینده‌نگری
- مهارت خوب در مدیریت افراد و اینکه بتواند عضوی از تیم باشد
- دارای هوش میدانی و مهارت خوب در نظارت بر عوامل اصلی عملکرد و گزارش‌نویسی و ابزارهای مربوط به فعالیت‌های بازار
- دانش کافی در تکنیک‌های مدیریت پروژه ارزش افزوده خواهد بود
- دانش کافی در مایکروسافت
تسهیلات و مزایا
محل کار
استان مرکزی، شهر اراک
