مدیر فروش B۲B

شرایط احراز

• شاخص های کلیدی از نظر کارفرما:
• حداقل 5 سال سابقه کار در مدیریت فروش B2B (فروش مویرگی و زنجیره ای به هیچ وجه مد نظر نیست)
• دارا بودن مدرک تحصیلی مرتبط با کسب و کار حداقل در سطح کارشناسی
• سن 35 تا 45
• تسلط کامل بر فروش B2B
• تسلط کامل بر تنظیم و ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و استفاده از آن‌ها برای بهبود عملکرد تیم فروش
• آشنا به کار در سیستم‌های اداری و شرکتی و رعایت سلسه مراتب و اخلاق حرفه‌ای
• مسلط بر کار با نرم‌افزار CRM
• آشنایی کامل با فنون مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی آموزش نیروها
• توانایی ارزیابی عملکرد نیروها با توجه به اهداف شرکت
• توانایی تفکر خلاق و ارائه راه‌حل‌های نوآورانه برای جذب مشتریان جدید
• آشنایی با روش‌های بهینه‌سازی فرآیند فروش
• توانایی طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش
• توانایی مدیریت بودجه و پیش‌بینی فروش
• توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش
• توانایی کار با داده‌های فروش و تجزیه و تحلیل آن‌ها

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• ایجاد ساختار و سیستم فروش
• آموزش نیروهای فروش
• حضور تمام وقت و سفرهای کاری
• تحلیل بازار و تدوین استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش
• تعیین اهداف و برنامه‌ریزی فروش و گرید بندی مشتریان
• مذاکره با شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ و عقد قرارداد‌های پیش فروش (پروفرمایی)
• مستندسازی و ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی
• طراحی شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد (KPI) واحد فروش و بازاریابی با توجه به اهداف شرکت

تسهیلات و مزایا

سایر مزایا

• حقوق ثابت
• بیمه
• پورسانت
• پاداش

محل کار