استخدام افق گلستان خاورمیانه
شرکت افق گلستان خاورمیانه جهت تکمیل کادر خود در استان تهران از افراد واجد شرایط زیر دعوت به همکاری می‌نماید.
امسال گروه صنعتی به دلیل عزیمت شرکتهای بزرگ لوازم خانگی از ایران تصمیم گرفته است سرمایه گذاری در صنعت لوازم خانگی و سمعی و بصری را آغاز کند. این وظیفه مهم به عهده شرکت تازه تاسیس (افق گلستان خوارمیانه) خواهد بود. این پروژه ، در ابتدا با تولید تلویزیون آغاز می شود و به تدریج محصولات دیگری مانند ماشین ظرفشویی ، جاروبرقی ، ماشین لباسشویی ، تهویه مطبوع و یخچال و فریزر اضافه می شود.
| عنوان شغلی |
شرایط احراز |
| مدیر فروش |
- جنسیت: آقا
- نوع همکاری: تمام وقت
الزامات
- مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در بازاریابی یا رشته های مرتبط
- 10 سال تجربه در شرکتهای معتبر لوازم خانگی و سمعی و بصری
- توانایی کار و برقراری ارتباط موثر با شرکای تجاری سطح بالا
- مهارت عالی در قضاوت تجاری ، تحلیلی و تصمیم گیری
- استفاده قدرتمند از اکسل ، ورد ، و پاورپوینت نشان داده شده است
- تجربه و دانش فروش ثابت شده ، از جمله آشنایی با روندهای فعلی در روش های فروش
- دانش یا تجربه روشهای فروش اینترنتی ، مانند بازاریابی موتور جستجو و بهینه سازی موتور جستجو
- تجربه نرم افزار و خدمات ارتباط با مشتری ، مانند Sales Force
- مهارت های ارتباطی قوی با توانایی برقراری ارتباط در سطوح مختلف سازمان
- مهارت های بین فردی قابل توجه با رفتار و توانایی مثبت در ارائه بازخورد مثبت و منفی به طور موثر
- تمایل به سفر منظم برای شرکت در جلسات و میزبانی و کمک به وظایف مدیریت عمومی
- حداکثر 40 سال سن
شرح نقش:
- مدیریت کانال های مدرن و وظایف فروش B2B
- ایجاد ایده های نوآورانه فروش و بازاریابی
- مدیریت ، نظارت و مربیگری در بازاریابی و همچنین تیم های فروش برای فروش اعتباری
- مدیریت تحقیقات بازار و ارائه گزارش به مدیر ارشد
- تعیین و نظارت بر فعالیت های آنلاین و همچنین فعالیت های تبلیغاتی
- هدایت ، نظارت و در نظر گرفتن فعالیتهای بازاریابی و تبلیغاتی (آژانسهای تبلیغاتی ، نمایشگاه ، بیلبورد ، مواد چاپی ، بروشورهای محصول ، پاپ ، ....)
- نظارت بر عملکرد وب سایت (UI / UX)
- مدیریت بازاریابی محتوا برای رسانه های اجتماعی
- مدیریت بخش فروش مستقیم (نقدی و اعتباری)
- تعیین و نظارت بر هدف فروش (ماهانه ، فصلی و سالانه) ، استراتژی بازاریابی و تبلیغات و بودجه بندی
- تنظیم تبلیغات فروش و گسترش فروش
- در نظر گرفتن گزارش فروش
- بازاریابی و فروش در استانها
- مذاکره با سازمان ها و فروشندگان به منظور افزایش میزان فروش و حجم
- ملاقات با روسای بانک های مربوط به کارت اعتباری برای مشتریان
- جذب نمایندگی های جدید
- آموزش کارکنان و مدیریت جانشینی
- ایجاد ، تدوین ، پیاده سازی و نگهداری روابط و استراتژی های بازاریابی B2B
- تحلیل بازار و تهیه برنامه های بازاریابی
- ارائه راه حل به مشتریان
- برقراری ارتباط با مشتریان فعلی ، بالقوه و جدید به طور منظم (بازدید ، ایمیل ، نامه ، تلفن و غیره) به منظور توسعه سهم بازار
- تعیین و گزارش KPI فروش و عملکرد
- مدیریت ، توسعه ، مربیگری ، کنترل و ایجاد انگیزه در نیروی فروش برای توسعه مهارت های خود برای اطمینان از دستیابی به استاندارد حرفه ای بالا و تحقق اهداف فروش ماهانه
- توسعه مداوم دانش در مورد فضای کسب و کار ، برنامه ها و مسابقات
- ایجاد روابط فروش قوی با مشتریان
- مشرف به بازار هدف
- انجام مذاکرات مربوطه در مورد فروش محصولات
- مذاکرات قرارداد ، نهایی سازی و تحویل
- تهیه دوره ای گزارش های بازاریابی و فروش به مدیر ارشد
- تعیین برنامه های سالانه واحد و سود ناخالص با اجرای استراتژی های بازاریابی. تجزیه و تحلیل روند و نتایج
- تعیین اهداف فروش با پیش بینی و توسعه سهمیه فروش سالانه برای مناطق
- حجم فروش و سود محصولات موجود و جدید
- اجرای برنامه های فروش ملی با تدوین برنامه های اقدام به فروش میدانی.
- حجم فروش ، مخلوط محصول و قیمت فروش را با حفظ وضعیت موجود با عرضه و تقاضا ، تغییر روند ، شاخص های اقتصادی و رقبا حفظ کنید.
- ایجاد و تنظیم قیمت فروش با نظارت بر هزینه ها ، رقابت و عرضه و تقاضا
- انتخاب سایت ها برای توسعه جدید با تمرکز بر فرصت های چند واحدی
- مدیریت روابط با تامین کنندگان ، فروشندگان ، حامیان مالی ، مشتریان داخلی و شرکای جامعه
- ارائه تخصص فروش و بازاریابی بسیار حرفه ای و تهیه پشتیبان از نمایندگان فروش
- همکاری نزدیک با تیم های میدانی توزیع کننده برای کمک به هدایت طرح های استراتژیک میدانی
- شرکت در رویدادهای فروش منطقه ای و همچنین نمایشگاه های توزیع کننده منطقه ای و ملی
- انتخاب سایت ها برای توسعه جدید با تمرکز بر فرصت های چند واحدی
- مدیریت فعالیت های بازاریابی روز به روز سازمان و استراتژی بلند مدت بازاریابی برای شرکت
- کنترل بودجه بازاریابی شرکت
- برنامه ریزی و اجرای مبارزات تبلیغاتی
- ترتیب فعالیتهای قبل از راه اندازی ، راه اندازی و پس از راه اندازی
- هماهنگی کمپین های بازاریابی با فعالیت های فروش
- گسترش کانال / خرده فروشی
- مذاکره / تبلیغ کانال مدرن
- تعریف اهداف و سیاست ها
- مدیریت توزیع محصول
- نظارت بر بازار
- تحلیل رقابتی
- تحلیل بازار
- پیشنهاد قیمت گذاری
- تعریف فعالیتهای تبلیغاتی
- کنترل حساب های فروشنده
- مذاکرات توسعه و فروش
- دستیابی به اهداف جمع آوری پول
- مسئول گسترش کانال
- مدیریت فعالیتهای بازاریابی بر اساس نیازهای ارزیابی شده
- مدیریت توسعه فروش (کیفیت / کمیت)
- استخدام ، نظارت بر کارکنان فروش. مشاوره در مورد تغییر در محصولات.
- تعیین اهداف فروش و توزیع کارکنان
- مذاکره و ارتباط مستقیم با نمایندگی ها.
- مدیریت و برنامه ریزی بودجه ها به منظور دستیابی به اهداف تفویض شده برای تیم فروش
- برای تعیین و بررسی اهداف ماهانه / سالانه به طور منظم با نمایندگان جلسه داشته باشید.
- برنامه ریزی و دریافت سفارش با توجه به استراتژی فروش شرکت ، پتانسیل بازار ، تاریخچه نرخ اجرا و انبار نماینده
- حضور فیزیکی در بازار و تجزیه و تحلیل داده ها از بازار و رقبا برای به دست آوردن سهم بازار.
- پیش بینی و برنامه ریزی (اهداف ، فروش ، تبلیغات ، توسط محصولات SKU)
- تعیین هدف (بر اساس برند ، توسط SKU ، بر اساس مرکز ، بر اساس شهر) بر اساس نیاز بازار ، ماموریت شرکت و استراتژی های موجود در قلمرو من.
- نظارت بر روند روند فروش بر اساس: YTD.YTM.MAT و سهم بازار.
- توسعه برنامه های تجاری و استراتژی فروش برای بازار که دستیابی به اهداف فروش شرکت و سودآوری در قلمرو من را تضمین می کند.
- تهیه برنامه های عملیاتی توسط افراد و همچنین تیم برای جستجوی موثر در زمینه های فروش و چشم اندازهای آغاز شده و مختصات.
- تدوین برنامه های عملیاتی برای نفوذ در ایجاد و انجام بازارهای جدید.
- کنترل روزانه و بررسی موجودی کالا در انبارهای توزیع کننده.
- کنترل روزانه سفارشات و نیازهای مصرف کننده
- مدیریت ، هدایت ، ایجاد انگیزه ، آموزش ، الهام و تشویق ، همچنین نظم دادن و ارزیابی تیم فروش برای موفقیت سازمان) و تیم سازی برای باز کردن پتانسیل تیم و کشف مسائل.
- به طور فعال در جلسه فروش شرکت کنید تا در مورد فروش ماهانه هر منطقه با تیم فروش بحث کنید
- اجرای کامل برنامه های فروش میدانی و برنامه های توسعه کسب و کار برای همه توزیع کنندگان برای ارائه رشد کانال پایدار ، همچنین فرایند فروش شرکت را هدایت و نمایندگی می کند و مسئولیت دستیابی به اهداف فروش را با حفظ ارتباط قوی با مشتریان / توزیع کنندگان کاملاً بر عهده دارد.
- مشاهده و تجزیه و تحلیل عملکرد فروش برای توزیع کنندگان
|
این آگهی مربوط به ۱٬۱۵۲ روز پیش است و منقضی شده است بنابراین اطلاعات تماس نمایش داده نمیشود.
